阳澄湖畔谱华章——记苏州宝源水产品有限公司董事长马鹏飞

碧波荡漾的阳澄湖，讲述着一位创业者筑梦商海的动人故事；风光旖旎的姑苏城，记录着一位奋斗者湖中淘金的成功足迹。他是一位出身在黄海之滨农家汉子，他是一名成长于盐阜平原的鹤乡骄子。20年前，他背井离乡、外出闯荡；20年来，他搏浪商海，走向成功彼岸。他就是苏州宝源水产品有限公司董事长马鹏飞。

逐梦姑苏　闯出自己商路

马鹏飞出身于苏北农村一个农民的家庭，上个世纪80年代末，窘迫的家庭生活迫使刚刚初中毕业的他，就早早踏上社会，成了家里劳动力 。艰苦的生活和繁重农活磨练，让马 鹏飞备受煎熬。 为了改变贫困的家庭生活状况，他和父亲一起刨过瓜园，贩过黄鳝。艰辛的磨练，让马鹏飞变得成熟起来。要干出一番真正属于自己的事业，做一个对社会有用的人。马鹏飞时刻心怀梦想。1993年马鹏飞跟随父亲马文俊来到了苏州，在苏州城南 农贸市场租用了一间门市，做起了水产经营生意。初来乍到，人地生疏 ，加之经验不足，门市经营一度惨淡。马鹏飞 没有被困难 吓到，他挺起腰杆，一方面扩大门市规模，一方面坚持诚信待客 ，热情服务 ，客户渐渐多了，生意也逐步红火起来。就在此时，却遭到同行的嫉恨，不断有人到门市寻衅滋事。马鹏飞就是在这样的环境中熬过了一年多与当地老店户的磨合期。有了一定的经营水产品的基础后 ， 1998年， 马 鹏飞通过市场调查， 了解到特种水产品阳澄湖大闸蟹销售市场广阔，便 改换门庭，在水产销售市场创办了马小飞阳澄湖大闸蟹销售部，开始了他钟情阳澄湖、结缘大闸蟹的新的逐梦之旅。

打造品牌　做大绿色买卖

迈出了艰难创业的第一步，马鹏飞为实现心中梦想开始了不懈的努力。阳澄湖大闸蟹销售部开张后，诚信待客、货真价实的经营之道让马小飞经营部美名远扬，销售日趋红火。后来，由于受到阳澄湖一度过度发展围网养殖,生态环境出现恶化，加上市场上假冒“阳澄湖”大闸蟹的冲击，他的批发经营部销售也不可避免地受到一定的影响。这让马鹏飞深深领悟到， 保证品质，赢得客户没有自己的基地不行；闯大市场，做大买卖，没有自己的公司不行；做大企业，干大事业，没有自己的品牌不行。他开始打造自己的品牌。2009年春，马鹏飞通过深入实地，调查考察，在阳澄湖发展了500多亩大闸蟹养殖基地，创办了苏州宝源水产品有限公司，当年秋注册了“绿澄”牌阳澄湖大闸蟹商标，并加入了阳澄湖大闸蟹行业协会理事单位，同时获得阳澄湖大闸蟹原产地域保护产品专营单位授牌。为了保证“绿澄”牌阳澄湖大闸蟹的品质，公司先后从水产养殖学院的大学生和有丰富养殖经验的蟹农中聘用十多名养殖技术骨干。公司充分发挥阳澄湖天然养殖水面的优势，始终坚持“生态养殖、科学发展”的理念，积极在“做大宝源、做强绿色、做优绿澄”上做文章，坚持从精选蟹苗、限量放养、饵料投放上把好每一道关口，保证了“绿澄”牌阳澄湖大闸蟹的品质，打响了“绿澄”品牌。

网赢天下　一蟹横行华夏

宝源公司凭借阳澄湖大闸蟹地标品牌的效应，一定规模的生产基地和多年的运营经验，着力做大做优“绿澄”品牌，有效地扩大了自主品牌的知名度与竞争力。公司在苏州南环桥水产品批发市场建立阳澄湖大闸蟹规模批发经营部的同时，建立起了遍及全国的销售网络，并与《山晋都市报》等多家媒体合作，在北京、上海、南京、太原等大中城市建立了销售窗口。为了扩大“绿澄”牌大闸蟹的影响，开拓更为广阔市场，公司建起了苏州宝源网站，聘请了5名电子商务营销专业人才，建立了网络销售部，开始了苏州宝源水产品有限公司的线上销售模式。轻点鼠标，网赢天下，公司先后在天猫 、 京东 、 三生有享上注册了自己的旗舰店，并通过百度进行网络推广，有效地扩大了“绿澄”牌阳澄湖大闸蟹的影响力。今年公司的销售可望突破7000万元，电子商务销售就达2000万元。目前“绿澄”牌阳澄湖大闸蟹已销往上海、江苏、山西、内蒙等20多个省市的100多个大中城市和地区，同时瞄准高端消费群体，把销售网络铺向专卖店和高端酒店，保证了商品的价值水准，“绿澄”牌阳澄湖大闸蟹相继成功进入好又多、家乐福、大润发等大中型超市。今年9月，通过网上推广又与日本客商成功合作，进入礼阁仕超市。

美好蓝图　令人心驰神往

景美姑苏城 水美阳澄湖。古人那“不是阳澄湖蟹好，此生何必住苏州”的优美诗句，苏州城小桥流水人家那独特的人文环境，阳澄湖水清鱼肥蟹香的自然资源，让马鹏飞深爱着姑苏这片让他成就梦想的风水宝地，钟情于使他淘宝有源阳澄湖，这也正是他取名企业为宝源公司的含义所在。在宝源事业蒸蒸日上的今天，必须趁势而上，把公司这艘特水养殖航母引领到更为宽阔的海洋，年富力强的马鹏飞心中又勾画出一幅美好蓝图。立足于做优绿色生态养殖业，做大湖光特色旅游业，实现宝源兴业强企的梦想。建成千亩阳澄湖大闸蟹标准化的养殖基地，将“绿澄”牌阳澄湖大闸蟹打造成阳澄之冠、蟹中之王；在阳澄湖水岸建设一个集渔村美食、庄园别墅、会议接待、特色垂钓、捕捞体验、大湖观光、度假娱乐、特产购物于一体大型休闲渔村——宝源渔村，并瞄准打造省内外一流的休闲度假村目标，使之成为海内外游客赏湖乡美景、品蟹乡湖鲜的人间天堂。

怀有凌云酬壮志，阳澄湖畔谱华章。我们完全有理由相信，在不久的将来，一个全新的宝源将承载着期待与梦想杨帆奋进，驶向更加美好的明天。□