叠石桥：“织”出千亿产业 成就“叠商”崛起

海门叠石桥是全国首屈一指的家纺专业大市场，共有2500多家企业，50万从业人员，影响覆盖周边200多平方公里，家纺产品在全国市场占有率达40%，畅销全国130多个大中城市，远销全球70多个国家和地区，市场主体成为享誉全国乃至全球的“叠商”品牌。2016年，叠石桥市场线上线下成交额突破1000亿元，叠石桥所在的三星镇农民人均可支配收入达2.3万元，比全市农村居民可支配收入高出13.6%，接近苏南常州市辖区、无锡宜兴的平均水平。特别是位于叠石桥市场核心区域的叠石村、召良村以及林西村，每个村均有超过95%以上村民从事家纺行业，并且都拥有近1000台的电脑绣花车，2500多台工业缝纫机、超过200台的电脑绗绣一体机在从事绣品加工业务。叠石桥市场上万家商铺（摊位）中有超过40%来自叠石村与召良村，这两个村普通家庭年可支配收入超过10万元，其中来自家纺及相关联行业的经济收入占比超过80%。

一、叠石桥的四次“蝶变”

改革开放以来，地方政府因势利导，企业和群众积极作为，不断抢抓机遇，开拓进取，推动叠石桥市场迅速成为家纺产业发展的沃土，带动产业链快速集聚，营销模式持续创新，“叠商”品牌誉满天下。其参与人数之多、创富能力之强、辐射范围之广，为世人瞩目。

第一次蝶变：搭乘改革开放东风，八成三星农民洗脚上岸搞家纺。改革开放之初，叠石桥所在的三星乡因沙系土壤不利于粮棉植物生长影响了农民收入，当时农民的收入落后于海门，是个穷乡僻壤的小乡镇。穷则思变的农民从南通学来缝纫机绣花本领后，偷偷在自家搞起绣花，获得较好经济效益。此后，三星农民放弃了效益较低的粮棉种植业，轰轰烈烈地参与绣品生产经营。由于当时农村经济政策尚未“放宽”、“搞活”，于是在海门县三星乡和通州县川港乡交界处的一座小小叠石桥为连通的公路旁，自然形成了“地下”家纺产品交易市场，叠石桥市场由此得名。随着市场交易规模的扩大，到1985年，市场日均客流量3000人次、成交额突破2万元，此时的三星成为全县工业经济排头兵，长江以北第一个亿元乡。到1991年，市场日均客流量近万人次、成交额30万元以上，成为全国最大的绣品专业批发市场。此时的三星乡1万多户有8000多户、12000多人从事绣品生产和经营，雇佣外来工人超过8000人，年产绣品价值超过5亿元。

第二次蝶变：抓住小平同志南巡讲话契机，企强民富“织”出美好生活。过去，三星绣品家庭工业大多是“一竿子插到底”，从原料采购到市场销售，忙里又忙外。农户使用的只是普通缝纫机和电动绣花车，到1994年，三星乡拥有包括电脑、超声波等高档次的绣品设计、生产设备1.65万台，仅价值30万元一台的电脑绣花机就有164台，随着生产工具的不断更新，三星人更多的追求规模经营效益，生产向专业化方向发展， 市场以“前店后厂”的模式快速崛起，散户生产的方式不断减少，开始向联户和规模经营发展。如生产一条床罩从原料到成品，每户只完成其中的一二道工序，虽然生产利润只有5%左右，但年经济效益却非常可观。为支持规模经营发展， 1995年，三星乡政府适时开辟了166亩区域作为民营经济区，后又相继建成了精品楼、商贸城和国际家纺城。到1999年底，三星拥有规模以上企业150多家，销售超亿企业15家，有4家固定资产超千万元，4家超500万元，形成了亿元投资规模、4.6亿产值规模。受益于民营经济的蓬勃发展，叠石桥市场1996年成交额21亿元，1999年增至35亿元，到2000年达到50亿元，成为全国最大的家纺专业市场。叠石桥市场为三星乡赢的了声誉，也给三星人带来了幸福。在家纺经济板块的带动下，到2000年，农村居民人均纯收入达5750元，比1980年增加了20多倍，家有万元存款的农户占全镇农户的90%以上，其中10万元以上的农户占全镇的18.5%。

第三次蝶变：把握产业集约集群发展机遇，农民生活奔小康。进入新世纪以来，三星镇进一步解放思想，提出了“想创业、敢创业、会创业”的号召，提出“小企业形成大协作、小产品拓出大市场、小区域能有大作为”的发展理念，激发和调动广大干部群众致富欲望和创业热情。三星镇以家纺产业为主导，积极向纺织、研发、机械等环节延伸产业链，形成了生产规模化、分工社会化、产品系列化和营销现代化的经营发展格局，到2010年，叠石桥家纺产业集群生产规模达到1000亿元，辐射面积达到1000平方公里，带动50万人就业。2004年，三星农村居民人均收入达8000元，首次居南通之首。2006年收入突破万元，在南通继续保持领先地位，提前一年达到小康生活水平。2009年，三星农村居民人均纯收入超1.5万元，人均储蓄超20万元，三星镇的综合发展水平领跑苏中，跨越苏南强镇板块，综合实力名列苏中50优乡镇第一位，全省百强乡镇第22位。

第四次蝶变：主动适应国际经济环境变化，叠商冲浪国际市场。近年来，叠商依托家纺产业基地，在抢占国内市场的同时，积极拓展外贸功能，开辟国际市场。三星镇林西村是海门市率先“走出去”的先行者，目前全村海外经商和打工人员有600多人，取得驻在国长期居留或永居等合法居留权的近180人，主要分布在南非、罗马尼亚、智利、马拉维等20多个国家，村民在国外投资兴办的企业有180多家。林西村也是我省“走出去”企业家最多的行政村之一，被称为“跨国经营第一村”， 2011年，该村被江苏省侨办授予“华侨村”称号。在林西村带动下，三星老百姓纷纷走出国门，闯荡国际市场，在他国建立工厂或家纺基地。如今有超过1000名叠石桥人在南非约堡、开普敦等区域新办工厂、注册公司、建设市场、开设店铺。自三星人以“跑单帮”（一个人在外跑买卖）形式到国外摆摊经商，到后来有组织地走出国门办市场，这些克隆出的叠石桥分市场，不仅成为叠石桥出口当地并辐射周边国家的桥头堡，而且带动了三星镇数以万计的农民通过为公司加工、生产运输致富。

二、经验启示

叠商发展壮大缘于多种因素的有机叠加。这是当地政府主动顺应市场规律，积极满足各类经营主体期待的现实选择，也是“看得见的手”与“看不见的手”紧密结合、优势互补，着力推进体制机制创新、产品技术创新、商业模式创新、市场管理创新和产城融合发展的必然结果。

（一）政府与市场“两只手”正向叠加是关键。市场经济发展的过程，就是市场主体不断激发活力的过程。叠石桥市场从自发形成到转型发展正是顺应市场经济发展规律，不断解放思想、解放体制机制束缚、解放生产要素制约，实行“放水养鱼”式的发展方式而成就的。上世纪70年代，政府对个体家纺业采取不加干预，让其自行发展的措施。80年代，政府进一步解放思想，放心大胆发展家庭工业。成立贸易服务所和服装绣品供销经理部，为个体工业户代立账户、代办资金汇划、代开介绍信发票，帮助解决资金问题，方便经营户合法经营。90年代，政府将个体经济纳入正规化管理，推动个体工商者由过去的分散独户逐渐向联户和规模经营发展。进入新世纪后，政府在资金、技术、人才、信息等各方面全方位支持家纺企业发展，鼓励企业做大做强，建设中小企业园区，搭建质量检测、版权保护、指数发布等各类公共服务平台，着力营造宽松的环境。

（二）二产与三产迈向中高端是方向。从低端向中高端迈进是产业转型升级的战略方向。一方面推动家纺产业向更深层面发展。促进家纺产业集群发展，重点培植规模较大、实力较强、成长性较好的家纺龙头企业，支持中小企业进入供应链条，催生一批包装、辅料等生产加工企业，形成完整的社会化分工协作体系。促进家纺产业高端化发展，由单一产品向大家居产品升级，扩大产品生产领域，加大家纺产品、面料和专用设备的研发生产，增强研发设计与创新能力，促进上下游企业合作攻关，提高产品附加值。促进家纺产业品牌化发展，培育“凯盛”“明超”等十大自主品牌，引进“梦洁”“水星”等国内知名品牌，提高叠石桥区域品牌知名度，扩大品牌影响力，形成了名声远播的品牌影响力。另一方面，推动服务业向更广领域发展。升级市场商业业态，发展符合当前消费需求的新型业态，细分市场定位，丰富商品门类，细化服务内容，提高消费者满意程度，实现生产基地与销售市场有机结合、互动发展，形成了特色鲜明的基地型市场。推动市场旅游功能开发，2012年成功创建国家4A级旅游景区，通过现代旅游业的促进和带动，持续提升和扩大叠石桥家纺市场的知名度和影响力。近年来，市场累计接待游客5000万人次。完善市场生产性服务业配套能力，开展家纺指数与流行趋势权威发布，形成“风向标、晴雨表”，引领家纺产业发展方向。

（三）内贸与外贸一体化发展是推动力。市场的活力在流通，流则通、通则活，市场才有生机活力。叠石桥在立足国内市场的同时，坚持面向全球，开放配置产业、资金、技术等要素资源，不断优化整合，拓展发展空间，提升区域竞争力。依托叠石桥家纺产业生产基地的区域、劳动力和价格优势，生产适销对路产品。在核心交易区开辟外贸专区，建设国际物流园，建成海关、国检、跨境电商产业中心等各类平台，完善优化国际贸易服务中心、货运中心、呼叫中心等公共服务功能，推动外贸出口持续增长。整合优势资源与渠道，利用国内外知名家纺展会的平台，内外兼顾开展精准招商，引导境内外企业家积极尝试采用市场采购贸易方式发展对外贸易，激发了各类贸易商发展国际贸易的积极性。