宗庆后：成就娃哈哈的那些凄苦岁月

70岁的传奇实业家宗庆后首次开口讲述自己的创业历程。42岁之前，宗庆后在农场搬过砖、在街边摆过地摊，无论生活多么艰辛他始终对未来充满信心。42岁以后，他蹬着三轮车用脚板来了解市场，接人气，接地气，一步一步地打造出价值上千亿的娃哈哈商业帝国，数度问鼎中国首富。

年轻时候吃点苦是一种财富

1963年的一天,有人告诉宗庆后一个消息,说是舟山马目农场正在杭州招收知识青年,不论家庭成分,谁都可以报名参加。在当时,对于已经厌倦了在杭州街头叫卖的宗庆后来说,意味着这是改变命运的一次机会。宗庆后与母亲进行了告别,那一年他十八岁。

后来宗庆后才知道,马目农场本是一个关押犯人的劳改场,当地人称之为“舟山西伯利亚”,言其不仅人迹罕至,而且不适宜人类生存。更让他们绝望的是体力上的折磨,劳动量很大,每天不是挖沟修坝,就是拉土堆石,简直如同做苦力。超负荷的劳动量让很多城里的年轻人难以承受,脆弱一点的人甚至晚上躲在被子里哭。

宗庆后刚下乡时才18岁,瘦弱的身体在抬石头、打石头、挖沟中变得结实。那时候围垦海涂,下面土很嫩,他们用一个像弓的器具,用铁丝一割,就切出一块很大的泥土方。他们还挖过海埠头,就是潮水退掉之后,海涂上要挖条河出来,因为要放船进来,否则船进不来。

事实上在马目农场近乎自虐的坚持,连他自己都没有想到会延续这么多年。只是从此之后,“遇见困难不被吓倒”这样的观念已经变为宗庆后血肉的一部分。

后来有人问起宗庆后那段经历对他的影响,他唯一的回答就是:苦惯了。年轻时候吃点苦是一种财富。

宗庆后是一个好胜的人,要做就做到最好。他读书的时候要考第一,打篮球要争第一,在农场也要成为最好的那个——一颗倔强的心容不得他有任何软弱。很多年轻人吃不消,但是宗庆后还是很积极,带领大家搞竞赛。拉石头、堆石方,白天干不过人家,动员大家晚上干,趁对方晚上休息,超过他们。因为装石头的车子拉出去会有响声,为了不被对方发现,他们就抬着车子出去,他们在星光下拉大板车、运石头,全身的肌肉逐渐从酸痛到麻木。

在农场那年的先进评选中,宗庆后成为农场的先进,还成为了整个舟山地区的“上山下乡积极分子”。除此之外,马目农场还给了他前所未有的壮硕身体, 可以承受远超他想象的沉重压力。

遇伯乐助力向顶峰攀登

宗庆后41岁那年获得了一个机会:杭州市上城区文教局要对下属的校办企业经销部采用承包经营的方式,并选拔经销部的负责人。宗庆后作为“能人”被傅美珍副局长推荐为杭州市上城区校办企业经销部经理的候选人。

她对宗庆后印象比较好,一是他能吃苦,二是责任心强,三是肯动脑筋,主意总是会让人眼前一亮,不是坐在那里不想事情。“我觉得有这三个条件就够了,所以就推荐宗庆后来当这个经销部经理。”她说。

事实上推荐和选拔的复杂程度远超傅局长的想象。直到1987年4月6日,他们才迎来了最终的裁决。那一天,上城区文教局为校办企业经销部的经理选拔召开了“点将”大会,主持会议的人就是傅美珍副局长。多年后宗庆后依然记得当时自己的激动,记得那种对他来说值得层层抒写的情绪,仿似沙场的对决、将军的临阵。

傅美珍副局长开出的条件近乎苛刻:这个校办企业经销部连经理在内一共只有3人,开办费只有4万元,其余14万元可用资金全部来自贷款,要靠承包者们赚取的利润偿还;她还要求,当年的利润指标是4万元,也就是人均创利接近一万五千元,远超当时国企的人均利润指标。

傅美珍和她的同僚们指定的几个候选人中,似乎没人愿意干这个位置,除了宗庆后。但他没有立刻表态。弥漫在空气中的是沉默,藏匿在沉默背后的是尴尬。就在每个人都坐立不安的时候,宗庆后站了起来。

“我干吧,不过当年创利4万元好像少了点,我可以保证上交10万元。”宗庆后说。

多年之后有人告诉宗庆后,他当时采用的是彼得?德鲁克“孤注一掷”的策略。"孤注一掷"是美国内战时期一名南部联邦骑兵将军连连取胜常用的战略。采用这种战略,企业家的目标是掌握领导权,或是占领新市场,或是进军新产业。”

正值盛年的宗庆后将要走入一个男人在一生中最为顶峰的阶段。

踩三轮车的“校簿经理”

但是,理想很丰满,现实很骨感。

宗庆后这个“经理”被称作“光杆司令”毫不为过,底下只有两位并不年轻的女同志,是退休教师或即将退休的教师。3个人,50平方米的经营场地。这就是他们的全部。

刚开始的时候,他们的主要业务是向杭州市上城区各家小学推销、供货,批发文具、纸张、饮料,以及搞卫生用的拖把、笤帚等日常用品。这些都是很多人不愿做的小生意,利润非常低,2分钱一块的橡皮,6分钱一本的作业簿,单品利润只有几厘。

10万元的承诺是一种巨大的压力,那些微利的文具,却是他们的安身立命之本,意味着有了聚沙成塔、集腋成裘的机会。

创业初期的辛苦,如人饮水,冷暖自知。那时,他在上城区的各个学校间奔走,“脚踏实地”地推销文具、笤帚这些物品,一开始总会遭到一些冷遇——虽然这个中年男子自称是“经理”,但从简朴的装扮来看,就像一名普通的送货员。

宗庆后荣辱不惊,有礼有节,并且有着随叫随到的诚心和诚信。他赢得了老师们的尊重、口碑和业务。

但是,单靠这些利润微薄的文具,要完成一年上缴10万元利润的任务,可以说是天方夜谭。宗庆后仔细观察,深深思考,试图在自己“三轮车”的剖面上,找到新的突破口。

（责任编辑：陈爱娟）